martes, 2 de febrero de 2016

Un mal partner es mejor que un buen proveedor

Bueno, sin exagerar, pero es cierto. En la oficina de farmacia, se necesitan empresas y proveedores que cambien radicalmente su postura y que se impliquen en las arduas tareas del negocio.
Una farmacia puede declarar “amor eterno” a un laboratorio que compre directo, pero al comprar está reservando un espacio de su farmacia, y un tiempo que tiene que recuperar en forma de confianza y apuesta por esa(s) marca(s).  Y más ahora, cuando la para farmacia y mercado de OTC está siendo cada vez más importante subiendo alrededor de un 20% aproximadamente en el 2015, y hay más competidores, la farmacia debe de alinear y tener una estrategia muy clara por cada categoría y subcategoría, eligiendo los laboratorios con quien trabajar.

Como puntos clave podríamos tener en cuenta:

- Tener claros los objetivos: Si queremos subir un % determinado en diferente categoría o tener en cuenta diferentes necesidades que el cliente o paciente nos transmita.

- Establecer estrategias claras en cuanto a la elección de marcas en cada categoría y subcategoría: Hemos de confiar y apostar en 4 marcas como máximo siguiendo una premisa:

1 marca de referencia
1 marca de valor
1 marca que interese a la farmacia (ej.: margen)
1 marca económica


En algunas categorías estas premisas podríamos no cumplirla, dependiendo de nuestras ventas y nuestra inversión inicial.



- Establecer clara división de compras Directo/Distribuidor: Tenemos que elegir en que marcas trabajaremos de manera directa y otras con distribuidor con servicios que nos ofrezcan descuentos aplicados en la compra. Aquí es donde tenemos que valorar nuestro poder de inversión comparado con las ventas que hacemos. En un seguimiento si se observara un aumento de las ventas podríamos tener en cuenta una posible mayor inversión.

Por último, destacar la gran importancia de las RRSS para las farmacias y el poder sacar provecho del uso y gran tendencia que existe en la sociedad actualmente.

Este 2016 hemos de seguir la tendencia positiva que ocurrió durante el 2015 en las oficinas de farmacia (subida de un 7% aproximadamente). Preparemos una estrategia para poder sacar el máximo beneficio a la parafarmacia


¡Buena suerte a todos/as!