Bueno, sin exagerar, pero es cierto. En la oficina de
farmacia, se necesitan empresas y proveedores que cambien radicalmente su
postura y que se impliquen en las arduas tareas del negocio.
Una farmacia puede declarar “amor eterno” a un laboratorio que compre directo, pero al comprar está
reservando un espacio de su farmacia, y un tiempo que tiene que recuperar en
forma de confianza y apuesta por esa(s) marca(s). Y más ahora, cuando la para farmacia y mercado
de OTC está siendo cada vez más importante subiendo alrededor de un 20%
aproximadamente en el 2015, y hay más competidores, la farmacia debe de alinear
y tener una estrategia muy clara por cada categoría y subcategoría, eligiendo
los laboratorios con quien trabajar.
Como puntos clave podríamos tener en cuenta:
- Tener
claros los objetivos: Si queremos subir un % determinado en diferente
categoría o tener en cuenta diferentes necesidades que el cliente o paciente
nos transmita.
- Establecer
estrategias claras en cuanto a la elección de marcas en cada categoría y
subcategoría: Hemos de confiar y apostar en 4 marcas como máximo
siguiendo una premisa:
1 marca de referencia
1 marca de valor
1 marca que interese a la farmacia (ej.: margen)
1 marca económica
En algunas categorías estas premisas podríamos no cumplirla, dependiendo de
nuestras ventas y nuestra inversión inicial.
- Establecer clara división de compras Directo/Distribuidor: Tenemos
que elegir en que marcas trabajaremos de manera directa y otras con
distribuidor con servicios que nos ofrezcan descuentos aplicados en la compra.
Aquí es donde tenemos que valorar nuestro poder de inversión comparado con las
ventas que hacemos. En un seguimiento si se observara un aumento de las ventas
podríamos tener en cuenta una posible mayor inversión.
Por último, destacar la gran importancia de las RRSS para las
farmacias y el poder sacar provecho del uso y gran tendencia que existe en la
sociedad actualmente.
Este 2016 hemos de seguir la tendencia positiva que ocurrió
durante el 2015 en las oficinas de farmacia (subida de un 7% aproximadamente).
Preparemos una estrategia para poder sacar el máximo beneficio a la
parafarmacia